O que aconteceu em junho
- Junho fechou em queda: GA4 site R$14.274 / 96 vendas (maio foi R$27.026 / 191 vendas), queda de 47% na receita. No ERP (incluindo Mercado Livre) o B2C total foi R$17.612.
- A queda é de volume, não da loja. Conversão (1,56%) e ticket (R$149) seguem saudáveis. O que caiu foi tráfego e sessões (6.157, vindo de cerca de 9,5 mil em maio): fim do verão, mídia subescalada e Google Ads desligado.
- Mídia rodou a cerca de 29% do budget. Meta B2C gastou aproximadamente R$4,3 mil de R$15 mil previstos. Google Ads: R$0 o mês inteiro (morto desde 20/abr).
- Vazamento estrutural intacto: frete para pagamento em 40,2% (cerca de 60% abandona no frete). Topo do funil (visualização para carrinho, 17,4%) está abaixo do baseline, sinal de fadiga de criativo.
- Kit Marinheiro carrega a loja: as duas versões somam 47% da receita (Premium sozinho, 37%).
- Sem CMV (travado com a Ane), o ROAS líquido segue indisponível. Estamos otimizando faturamento, não lucro.
Veredito: loja saudável, subescalada e sem combustível novo. Julho é sobre reabastecer (criativo, verba, Google, fundação de tracking), não sobre consertar a loja.
Junho no contexto (GA4, todos os canais)
| Mês | Sessões | Vendas | Receita | Conv. | Ticket |
|---|---|---|---|---|---|
| Jan/26 | 6.741 | 112 | R$15.173 | 1,66% | R$135 |
| Fev/26 | 11.985 | 268 | R$36.752 | 2,24% | R$137 |
| Mar/26 (pico) | 13.679 | 359 | R$47.099 | 2,62% | R$131 |
| Abr/26 | 16.220 | 344 | R$45.462 | 2,12% | R$132 |
| Mai/26 | 9.566 | 191 | R$27.026 | 2,00% | R$142 |
| Jun/26 | 6.157 | 96 | R$14.274 | 1,56% | R$149 |
Queda contínua desde o pico de março. Junho é o menor volume de sessões do ano. O ticket, ao contrário, subiu para R$149, o maior desde janeiro: mix puxado por kits.
Placar consolidado de junho
| Métrica | Junho | Maio | Δ | Meta |
|---|---|---|---|---|
| Sessões (GA4) | 6.157 | 9.566 | −36% | – |
| Vendas (GA4 site) | 96 | 191 | −50% | – |
| Receita (GA4 site) | R$14.274 | R$27.026 | −47% | R$35–40k |
| Receita B2C (ERP, +ML) | R$17.612 | – | – | – |
| Conversão | 1,56% | 2,00% | −0,44pp | ~2% |
| Ticket | R$149 | R$142 | +5% | – |
| Gasto mídia (Meta B2C) | ~R$4,3k | ~R$10,2k | −58% | R$15k |
| % do budget usado | ~29% | ~68% | baixo | 100% |
| ROAS bruto (GA4/Meta) | 3,32 | ~2,7 | alta | ≥3,2 |
| Google Ads | R$0 | R$0 | – | – |
GA4 site conta 96 vendas; o ERP (Magazord) conta 119 pedidos faturados, ou seja, o GA4 captura cerca de 81% (perde cerca de 19% por tracking). Mercado Livre (34 pedidos / R$1.671) não aparece no GA4. Fonte de verdade de receita é o ERP; de comportamento/funil é o GA4.
Funil e-commerce (junho)
| Etapa | Junho | Taxa de passagem | Maio | Baseline |
|---|---|---|---|---|
| view_item | 2.754 | – | – | – |
| add_to_cart | 478 | 17,4% (view→ATC) | 15,4% | ~19,5% |
| add_shipping_info | 331 | 69,2% (ATC→frete) | 73,5% | ~80% |
| add_payment_info | 133 | 40,2% (frete→pagamento) | 37,3% | ~41% |
| purchase | 96 | 72,2% (pagamento→compra) | 75,5% | ~74% |
| view → compra | – | 3,49% | 3,2% | – |
Maiores vazamentos (3 lentes)
- Frete → pagamento (40,2%), maior vazamento em valor absoluto. Cerca de 60% de gente de alta intenção (viu produto, foi ao carrinho, preencheu frete) abandona ao ver o frete. Está no baseline, não cedeu em meses. Demanda de CRO do checkout aberta.
- ATC → frete (69,2%), maior regressão vs baseline (−10,8pp, era cerca de 80%). É a etapa que mais piorou este mês. Algo entre adicionar ao carrinho e iniciar o frete precisa ser observado (hipótese, sem cravar causa).
- Topo view → ATC (17,4%), abaixo do baseline de 19,5%. Gente vê o produto e não adiciona: sinal de fadiga de criativo (mesmas peças o mês todo). Recomenda-se nova leva de criativo.
Semana a semana (queda dentro do mês)
| Semana | Sessões | Vendas | Receita |
|---|---|---|---|
| 01–07 | 1.523 | 29 | R$4.568 |
| 08–14 | 1.588 | 23 | R$3.218 |
| 15–21 | 1.565 | 21 | R$3.209 |
| 22–28 | 1.109 | 14 | R$1.937 |
Tendência de queda clara ao longo do mês: receita caiu 58% da semana 1 para a semana 4. Reforça a leitura de demanda esfriando somada a criativo fatigando.
Aquisição por canal (GA4, junho)
| Canal | Sessões | Vendas | Receita | R$/sessão | Conv. |
|---|---|---|---|---|---|
| Paid Social | 2.205 | 36 | R$5.549 | R$2,52 | 1,63% |
| Direct | 539 | 21 | R$2.768 | R$5,14 | 3,90% |
| Organic Search | 660 | 20 | R$2.445 | R$3,70 | 3,03% |
| Organic Social | 256 | 10 | R$1.783 | R$6,97 | 3,91% |
| Referral | 395 | 9 | R$1.728 | R$4,38 | 2,28% |
| Unassigned | 2.159 | 0 | R$0 | – | – |
| Paid Search | 4 | 0 | R$0 | – | – |
- Paid Social é só 37,5% das vendas (36 de 96), mas concentra mais de 70% do investimento: dependência de um único canal.
- Orgânico (Search + Social) rende o melhor por sessão (R$3,70 e R$6,97) e está subinvestido (sem SEO ativo). Mesma conclusão da auditoria anterior.
- Unassigned = 2.159 sessões, 35% do tráfego sem atribuição: problema de tracking que perde a origem. Deve desaparecer com a Fase 1.
- Paid Search zerado: Google morto.
Meta Ads a fundo (junho, via MCP)
ROAS pixel inflado em cerca de 3x. Total Meta B2C: aproximadamente R$4.306 (venda R$3.508 + Tráfego no Perfil R$600 + Vaga Marketing R$198).
Por campanha
| Campanha | Gasto | ROAS (inflado) | CTR | Papel |
|---|---|---|---|---|
| [VENDA] Testes Novos Públicos | R$2.605 | 2,53 | 0,93% | Prospecção fria (motor) |
| 3 [RMKT] v2 ENXUTA | R$902 | 3,11 | 0,70% | Remarketing |
| 2 - [TRÁFEGO NO PERFIL] | R$600 | n/a | 5,12% | Awareness (intocável) |
| [VAGAS] Marketing Goat | R$198 | n/a | 2,31% | Recrutamento (proposital) |
Adsets de venda (mês)
| Adset | Gasto | ROAS (inflado) | Freq. | Status |
|---|---|---|---|---|
| Compradores 90D (RMKT) | R$479 | 4,50 | 3,07 | Ativo, melhor ROAS, mas freq. alta (fadiga) |
| Broad Advantage+ | R$527 | 3,36 | 2,28 | Pausado 22/jun (freq. alta) |
| Interesses Fitness+Bebidas | R$735 | 2,65 | 2,29 | Ativo, escalado 22/jun |
| Broad Advantage+ — RO | R$293 | 2,50 | 1,75 | Ativo |
| Geo Combo | R$312 | 2,26 | 1,56 | Pausado 22/jun |
| Broad Nacional Purchase | R$738 | 1,93 | 1,91 | Ativo, escalado 22/jun |
| Carrinho 180D / 30D (RMKT) | R$424 | 1,5–1,6 | 2,5 | Pausados |
Por anúncio (top ROAS do mês, pixel inflado)
| Anúncio | Gasto | ROAS (inflado) | Freq. | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Kit Marinheiro Premium | R$158 | 6,80 | 2,30 | Winner, freq. subindo |
| Kit 6 Menta 20OFF | R$341 | 5,01 | 2,69 | Maior gasto, freq. alta |
| Mateus Hoje (âncora) | R$240 | 4,45 | 1,65 | Winner âncora |
| Cami Fazendo Errado | R$210 | 3,49 | 1,75 | Saudável |
Bottom (gasto relevante, cerca de 0 venda): AD3 Kit Ganhou10 (R$107, ROAS 0), variantes duplicadas "AD10 Mateus Hoje" (R$146 somados, 0 venda), candidatos a limpeza. A peça "Kit Marinheiro VIDEO" performa em Geo Combo/Broad Advantage+ e mal em Broad Nacional/Interesses: fit de público, não criativo ruim.
GA4 atribui a Paid Social R$5.549 em 36 vendas. Contra cerca de R$4,3 mil de gasto, o ROAS Meta real fica entre 1,3 (last-click GA4) e cerca de 2,5 (pixel inflado). A verdade fica no meio (GA4 sub-credita view-through). CAC Meta: R$119 (por venda GA4 Paid Social) a R$45 (blended, se creditar tudo ao Meta). Meta declarado é cerca de R$50. Atribuição segue ambígua até a Fase 1, sem cravar um número único.
Fadiga: Compradores 90D (freq. 3,07) e Vaga Marketing (3,32) saturando; Broad Advantage+ e Interesses acima de 2,2. Sinal claro de criativo velho.
Subescala: cerca de R$130/dia, 29% do budget. Cerca de R$10,7 mil de verba parada no mês.
3 cruzamentos com o funil
- Subescala, não ineficiência: funil saudável, mais 29% do budget usado, significa que a queda é falta de tráfego e verba, não a loja.
- RMKT preso pela audiência morta: públicos de pixel praticamente vazios. Compradores 90D escala em frequência (3,07), não em alcance, e satura rápido.
- Broad sem lookalike de comprador: sem LAL de Purchase (seed vazio), a escala fria depende do Advantage+/engajamento IG e trava entre R$400 e R$500/dia.
Google Ads: desligado onde há demanda
R$0 gasto, 0 impressão em junho (validado via skill). Morto desde 20/abr, cerca de 70 dias. Dupla contagem confirmada (via conversion-actions-detailed): duas ações PURCHASE ativas e ambas primárias, "Compra" (GA4, id 7476938052) e "Compra Magazord (Krob)" (webpage, id 7601895088), contam a mesma venda. E "Local actions - Directions" (id 7498788638, GET_DIRECTIONS) está marcada como meta primária: não entra no total hoje, mas é configuração errada para e-commerce sem loja física.
Oportunidade perdida: Organic Search rende R$3,70/sessão, ou seja, há demanda por "goat tereré" e o canal pago de busca está desligado exatamente onde a demanda existe.
Segmentação: device, produto, LP
Device (ressalva: GA4 device furado até a Fase 1)
| Device | Sessões | Vendas | Receita | Conv. | Ticket |
|---|---|---|---|---|---|
| Mobile | 3.482 | 81 | R$11.936 | 2,33% | R$147 |
| Desktop | 2.670 | 15 | R$2.337 | 0,56% | R$156 |
Mobile representa 83,6% da receita. Desktop converte cerca de 4x menos com quase o mesmo volume de sessão: vale investigar a experiência desktop, com a ressalva de tracking.
Produtos (top receita)
| Produto | Un. | Receita | % |
|---|---|---|---|
| Kit Marinheiro Primeira Viagem Premium | 29 | R$5.230 | 37% |
| Kit Sem Volta Premium | 8 | R$2.885 | 20% |
| 1 Caixa 12 pacotes | 8 | R$1.534 | 11% |
| Kit Marinheiro Primeira Viagem | 14 | R$1.430 | 10% |
| Kit Ritual Goat (3 pct) | 11 | R$756 | 5% |
Kit Marinheiro (2 versões) = R$6.660, 47% da receita. A loja é um negócio de kit, não de pacote avulso (Menta, Tradicional e Guaraná avulsos somam pouco). Concentração de risco: 2 SKUs carregam metade da receita.
Landing pages (top por receita)
| LP | Vendas | Receita |
|---|---|---|
| / (home) | 50 | R$7.022 (~49%) |
| /kit-marinheiro-primeira-viagem-premium | 13 | R$2.282 |
| /1-caixa | 7 | R$1.494 |
| /kit-marinheiro-de-primeira-viagem | 9 | R$921 |
| /checkout/cart (entrada direta) | 5 | R$843 |
Home concentra cerca de 49% da receita. "(not set)" soma 2.225 sessões e 0 venda: mesma lacuna de atribuição do "Unassigned" (35% do tráfego sem origem).
Financeiro (dashboard goat-financeiro-db)
| Item | Junho | Status |
|---|---|---|
| Receita B2C Magazord | R$15.941 (119 ped.) | Validado |
| Receita B2C Mercado Livre | R$1.671 (34 ped.) | Validado |
| Receita B2C total (ERP) | R$17.612 | – |
| Gasto Meta B2C | R$4.268 | Validado |
| Gasto Google B2C | R$0 | Validado |
| CMV / margem | Indisponível | Travado (Ane) |
| ROAS líquido | Indisponível | Sem CMV |
O motor de CMV está construído (tabelas prontas no dashboard) mas zero dados de operação foram preenchidos em junho. Sem isso, não há margem por canal, ROAS líquido nem rentabilidade por SKU. Depende de Ane + Dani + Leonardo (sócio) preencherem o apontamento.
Tracking / fundação (status)
| Camada | Status | Impacto |
|---|---|---|
| Públicos do pixel | Vazios (~20 pessoas) | Remarketing e lookalike de comprador inviáveis, teto de escala baixo |
| Purchase (pixel) | Super-contado ~3x | ROAS Meta inflado, decisão só cruzando com GA4 |
| GA4 config | page_view = conversão + "addtocart" legado | Infla "conversions", polui begin_checkout |
| Atribuição (Unassigned) | 35% das sessões sem origem | Não se sabe de onde vem 1/3 do tráfego |
| CAPI server-side | Escopado, não deployado | – |
| Google Ads conv. | Dupla contagem quando rodava | CPA irreal |
Esta é a maior alavanca estrutural. Sem consertar, escalar verba é jogar dinheiro em leilão cego.
Decisões tomadas em junho + resultado
| Data | Decisão | Resultado |
|---|---|---|
| 17/jun | Pulso: pausados queima-verba (Reels Gavem @ Broad Nacional, AD2 Kit Fã, Kit Marinheiro VIDEO @ Geo) | Cortou gasto morto |
| 22/jun | Pausados Geo Combo + Broad Advantage+ (fadiga); escalados Broad Nacional e Interesses Fitness de R$20 para R$25 | Ver antes/depois abaixo |
| 29/jun | Review semanal: decisão de segurar (dado ralo, sem criativo novo) | Evitou churn desnecessário |
Antes/depois da otimização de 22/jun (pré 15–21 vs pós 22–30, ROAS pixel)
| Adset | Pré | Pós | Veredito |
|---|---|---|---|
| Interesses Fitness (escalado) | 3,83 | 4,75 | Escala validou (freq. caiu) |
| Broad Nacional (escalado) | 2,43 | 0,87 | Escala não sustentou (amostra pequena) |
| Broad Advantage+ (pausado) | 0,73 | – | Pausa correta (já era o pior) |
| Geo Combo (pausado) | 0,00 | – | Pausa correta (zero venda) |
| Broad Advantage+ — RO (não mexido) | 6,60 | 0,00 | Caiu sozinho, fadiga, observar |
| Compradores 90D (não mexido) | 7,65 | 2,05 | Fadiga (freq. 1,85→2,33) |
Leitura: 3 das 4 ações acertaram (2 pausas certas e Interesses escalou bem). Broad Nacional não sustentou (dado ralo). O que derruba tudo na 2ª quinzena é fadiga de criativo, até adsets não tocados como RO e Compradores caíram. Otimização de adset não resolve falta de criativo novo.
Recomendações para julho (ordem de ataque)
- Criativo (prioridade 1): nova leva UGC/Reels puxando os winners reais (Kit Marinheiro, Mateus Hoje, Cami). Topo do funil e fadiga só se resolvem aqui. Sem isso, o resto rende pouco.
- CRO do frete (Trilho B): ajustar o checkout mobile e atacar o abandono de 60% no frete (alta intenção, dinheiro na mesa). Demanda já aberta.
- Fundação de tracking: públicos do pixel, dedup GA4 e Unassigned. Destrava remarketing/lookalike e a escala segura de verba.
- Escalar verba: só depois dos itens 1 e 3. Hoje a 29% do budget, há cerca de R$10 mil/mês parado para crescer quando a fundação aguentar.
- Reativar Google Ads limpo: está morto exatamente onde há demanda (busca por "goat tereré"). Corrigir faturamento, dupla contagem e campanha de marca.
- CMV: destravar com a Ane para medir lucro, não só faturamento.
Fontes e caveats
Venda/funil: GA4 506587143 (via ga4-ratos). Receita real: ERP goat-financeiro-db (Magazord + ML). Mídia: Meta MCP act_820477307189850 + Google skill 8401897968.
Caveats: ROAS Meta inflado cerca de 3x (Purchase super-contado); GA4 device/bounce furado até a Fase 1; "conversions" do GA4 inflado por page_view (usado purchase/transactions); GA4 capta cerca de 81% dos pedidos Magazord; Mercado Livre fora do GA4; Unassigned representa 35% do tráfego sem origem.
Não validado: CMV/margem/ROAS líquido (dados de operação vazios); atribuição exata Meta (last-click GA4 vs pixel, a verdade fica no meio); receita por LP.
Nada foi alterado na produção durante esta análise (leitura apenas).